首次正式參展 —— Fosi Audio 市場部經理范宏亭 (Jim) 訪談
文｜Bomb Dance
——首先麻煩簡單介紹一下你們公司的背景。
Jim: OK。我們是 2017 年成立的，我們是深圳遠慮科技有限公司。然後我們一直強調「科技」兩個字。
Fosi Audio是我們旗下一個品牌，但是我們主要的錨點是 AI 音頻科技。今年已經是第 9 個年頭了。從我們當初辦公室一個10平方米不到的出租屋開始，到現在我們擁有4000多平方米的一個辦公場地。
我們的研發人員占比將近 50%，但是平均年齡在 30 歲左右。因為我們的市場部所有員工都是非常年輕的，但是研發的話，因為都需要技術沉澱，所以他們的年齡會比較大。我們研發人員平均年齡大概是 33 到 35 歲左右。
我們主要是做 Hi-Fi 音頻技術相關，但是我們涉及的類目是比較廣泛的。我們不僅僅做 Hi-Fi、高保真這些音頻產品，也做遊戲產品，包括家庭影院，也是我們今年主要的三大方向。
——你們這次帶來什麼新產品？可以簡單跟我們介紹一下嗎？
Jim: 新的產品目前其實可以代表我們三個主要方向。
第一個是「致敬經典」。第一個產品是 MD3 的磁吸解碼耳放，然後還有 DS3；另外還有 Disc Nano，一款半外露式的 CD 機，也就是便攜 CD 機。
第二個，是我們正在攻破的一個技術，就是我們的 AI 音頻技術。代表性的產品是C3，我們的 AI 電競遊戲聲卡；然後還有一個ZH1，一款解碼耳放。
另外第三個是我們的自研技術，就是我們的AH-01A Tube 電子管。它解決的方向，一方面是解決電子管壽命的問題；另一方面是解決兩聲道在一根燈條上去實現這樣的一個技術，去解決相關的技術問題。
這些產品我們現在都帶到了我們的展位上，大家也可以去看一下我們產品的具體體驗。
——我們知道Fosi Audio產品定位主要是消費級、性價比比較高。你們如何平衡性價比和音頻性能呢？
Jim: 我們要去做音頻產品，要去做價格，然後要去做音質，其實這其中一定會有一些取捨。
我們的核心肯定是先保音質，一定要先把聲音做好，然後去做一些材料方面的調整，從材料上面去嘗試壓縮成本。
我們本身是有自己的一個優勢，就在於我們是「三位一體」的，我們的研發、製造、銷售都是一體的，中間可以省去很多環節。
我們的設計、製造成本，以及銷售上的各方面成本都可以壓縮下來，然後用到我們的材料上面去。不管是我們的聲學材料、腔體的聲學設計，還有電路設計，這些都是我們主要核心成本裡面占據比例比較高的地方。然後其他地方的話，基本上就是靠我們的自營優勢，去慢慢地把它抹平。
——我比較常在外國的論壇或者媒體上面看到Fosi Audio的蹤影，但是在國內或香港的話，相對來講就比較沒有那麼多人留意。是你們的宣傳重點主要是在外國，還是有一些其他原因，導致在香港相對沒有那麼多人留意你們的產品？
Jim: 有兩個原因導致的。
第一個的話，是因為我們一開始主要做的是海外市場，也就是歐美市場。所以我們品牌一開始宣傳的重心也都在歐美那邊。然後再加上我們的產品，其實代表的是中國製造。那我們的產品在打入海外市場的時候，它會有一定的優勢。像我們一般了解的，就是價格上的優勢。其次的話，其實數字功放在我們國內的話，我們也是有一定的技術優勢的，所以我們在海外可以很快地打開這個市場認知。
第二個原因的話，就是我們在國內的宣發做得確實比較少，然後我們進入國內市場是比較晚一點的，大概在 2022 年到 2023 年這個期間，我們才開始做國內的宣傳，而且重心也主要偏向內地。
香港地區的話，我們其實在 2023 年的時候開始留意香港高級視聽展。2023 年我們沒有參加，沒有直接參加；2024 年是我們通過代理參加；2025 年也是通過代理參加。
到了今年 2026 年，我們就開始說，我們需要自己去重點參加。因為香港高級視聽展，不管是香港這個展會，還是香港這個地區，它都是對外和對內、承上啟下非常重要的一個地區，所以我們開始去重視我們在香港地區的一個宣發。
——一般很多音響品牌都是要麼只做隨身音頻產品，要麼只做家庭音頻產品，但是你們兩方面也有在做。那麼在這兩方面的產品，你們的設計考慮有什麼不同？
Jim: 有的。
我們在內部其實細分下來，是有五條產品線的。我們的五條產品線，每條產品線都是專門的，都有各自領域的負責人，他們要對這個領域的用戶絕對熟悉。
所以我們細分下來，目前是五條產品線：
一個是遊戲；一個是便攜 Hi-Fi；一個是家庭影音；一個是功放音箱。最後一個就是我們現在用得比較多的流媒體，我們把它單獨劃分為一個產品線。
其實我們去做這些產品線的劃分，是要保證首先我們的研發、參與研發的這些人員，它一定要保持垂直度，就是技術精度以及要保持垂直。它不能說我這個也懂、那個也懂，它一定要精於這個產品線。這是我們要保證產品線出來的一個產品質量的第一道關，我們從研發設計開始，就是要去把控。
第二，我們的一個用戶調研也是會在各自負責的領域，像內地有很多展會，像我們參加China Joy這些都是外設展。我們遊戲產品線的工作人員、市場部人員去參與到這個展會，而且他要全程跟進這個展會，包括線上的一些論壇。這也是保證我們的數據樣本。我們收集到的反饋樣本，我們用音頻的方式來講，它是要保持足夠的純淨，它的參考價值才會比較大。那對於我們在產品上的一個實現，它才會比較直接地對應到痛點。
——最後有沒有什麼話要跟香港的客戶或者是潛在客戶說？
Jim: 我想跟我們香港用戶講，就是很抱歉，我們來得很晚。我們在這邊做的宣傳確實不多，但是我們確實是很重視香港這個地區，也很重視我們香港的用戶。
現在我們具備一定的實力，就是我們有足夠的產品去支撐我們香港用戶的需求，所以我們覺得，這個時候來也未必是遲到。就是這個時候來，也許是剛剛好的。我們有更多的產品，更滿足你們更多的需求；我們有更好的一個反饋機制，去收集你們的需求，去實現你們想要的東西。
所以我呼籲我們香港的用戶一起加入我們，給我們提供更多的想法、更多的建議，去嘗試、去體驗我們的產品。我們一起去做一個真正酷、好玩的東西。就是我們想要你們去提供你們的想法，你講給我們，我們去用我們的技術去實現它。
——好的，謝謝你。
Fosi Audio
總代理：深圳遠慮科技有限公司（弗西音频）
電話：(852) 3871 8888
